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國際物流這樣開發客户會讓你成為銷冠

人氣: 265 發表時間:2020-08-25 15:18

任何行業做業務銷售,我們必須全面瞭解自己的產品,當然國際物流行業也不例外,想成為一個優秀的淘派銷售員,我們需要了解自己公司的背景、自己公司的產品以及和同行的區別,根據自己的特長去把公司的形象與優勢展現給客户。如果我們的專業知識不夠,對後期開發客户有一定的影響。


其次個人的形象也相當重要,良好的形象,合理的着裝打扮給一個人帶來自信,做為一名正式的銷售員,我們需要職業正裝工作,這根據每個公司的文化要求決定服裝的款式。

當我們一切都就緒好,成為一名正式的淘派銷售員時,我們如何去開發客户讓自己成為銷冠呢?以多年做國際物流銷售的經驗向大家分享,希望對大家有所幫助。

一、電話營銷

電話營銷是業務員開發客户比較原此的方法之一,個人還是重點推薦,在國際物流行業,電話營銷主要是介紹公司與推薦自己為主,以通過電話溝通加客户微信、QQ等或約見客户為目的,切記在電話營銷中不要與客户討價還價,這是絕大多數人容易犯的錯誤。電話營銷前,保存良好的精神狀態,保證手機有信號,調整手機聽筒聲量適中,桌面備有一杯水、筆記本、筆、計算器等,並在電腦打開公司相關資料。關於電話營銷中的具體細節,在這裏就不詳細説了,一般是晚上找精準的資料,用表格登記下來,白天打電話。

二、掃樓進行銷售

國際物流行業掃樓也是業務員開發客户比較原此的方法之一,個人也是重點推薦。掃樓是一種面對面的銷售,沒有電話營銷那麼多侷限,可以和客户談一下公司的產品優勢、產品價格,甚至聊一下人生等等都可以,只要客户喜歡的話題都可以聊。掃樓很講究個人的形象、個人談吐以及隨機應變的能力。

掃樓之前一定要自己做計劃,不要盲目的往外跑,這樣既浪費時間又浪費精力。

我個人的經驗是這樣:先通過電話、微信、QQ和一些客户聊上一段時間,約客户見面,再順便在客户所在的工業區或者寫字樓進行掃樓,這種方法一舉兩得。

三、微信羣做引流

微信羣引流是客户來得最快的一種方式,引流方式主要是在微信羣裏加客户或者讓客户來加我們。微信羣做引流,最關鍵在於自己擁有優質的微信羣,如何擁有優質的微信羣呢?在這裏和大家分享一下比較傳統的方法:1、購買優質的微信羣。2、交換優質的微信羣。3、讓老客户拉優質微信羣。

四、QQ羣做引流

QQ羣引流和微信羣的方式都大同小異,相信大家都很熟悉。

五、各種網絡平台進行推廣引流

網絡發達的今天,各種網絡平台都有一定的廣告宣傳效果,在這裏簡單推薦一些平台讓大家做參考:百度、360、谷歌、抖音、淘寶、阿里巴巴、招聘網、外貿平台、亞馬遜論壇等等

六、外出參加各種企業交流活動

七、經常約見老客户,讓老客户介紹身邊的同行與朋友

八、生活中多交朋友,拓展人際關係

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